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- 地板企業(yè)如何選擇最佳的樣板市場?
- 來源：new.sbnfloor.com作者：圣百年地板發(fā)布時間：2018/6/22
從地板企業(yè)營銷功能的角度來講，地板市場可以分為：目標(biāo)市場、首選市場、重點市場、中心市場、樣板市場。每種市場對于不同企業(yè)來講都有著特定的意義與象征。隨著地板市場競爭壓力的不斷增大，樣板市場市場這一形象領(lǐng)域收到了眾多地板企業(yè)的重視，很多地板產(chǎn)品在上市之前就選擇了樣板市場的操作。特別是正在招商的企業(yè)，一個有說服力的樣板市場勝過幾期招商廣告的效果。那么如何選擇樣板市場就成了地板企業(yè)需要慎重思考的問題。
那么地板企業(yè)該如何選擇最恰當(dāng)?shù)臉影迨袌瞿?在選擇樣板市場時應(yīng)注意以下幾大要點：
要點一：代表性。既然是樣板市場，自然應(yīng)該具備一定的代表性。因為做樣板市場和自己啟動一個賺錢市場是兩個概念。這個市場必須要有某一類市場的共性。只有這樣才會使經(jīng)銷商有認(rèn)同感。
要點二：復(fù)制性。樣板市場的啟動一方面是招商企業(yè)的活廣告，另一方面也在為招商市場探索啟動模式。因此這類市場的特點必須與大多數(shù)招商市場的特點相附。有較好的復(fù)制效果。
要點三：第一法則。在市場運作中，銷量第一的產(chǎn)品的銷售額和影響力是其他產(chǎn)品不能比擬的，運作樣板市場在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。因此，在選擇樣板市場的時候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母偁幃a(chǎn)品情況�？串a(chǎn)品是否有成為第一品牌的潛力，有沒有可能在當(dāng)?shù)財D掉競爭產(chǎn)品成為第一品牌。
要點四：經(jīng)銷商與隊伍。市場是靠人來操作的，那么當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕献骰锇?--經(jīng)銷商，以及運作當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售隊伍就成了重中之重。一個好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問題。一支有戰(zhàn)斗力的隊伍也是市場成敗的關(guān)鍵。
要點五：媒介分析。大部分的市場宣傳是靠媒體去實施的，因此如何利用當(dāng)?shù)氐拿襟w資源就是宣傳中的主要問題。媒體工作運用的好，一方面可以有效執(zhí)行營銷思路，另一方面也可以大幅度節(jié)約宣傳費用。
要點六：外部環(huán)境。目前的市場環(huán)境受到很多方面的制約，特別是政府環(huán)境以及主要管理部門的的約束。一個良好的外部環(huán)境不一定會讓你的樣板市場運作成功。但一個外部環(huán)境公關(guān)上的失敗就足以讓你的產(chǎn)品退出市場。
熱門樣板市場分析
談到樣板市場選擇，就不能不提目前一些比較熱門的樣板城市，因為每一種產(chǎn)品適合的樣板城市是不一樣的。因此筆者將自己所了解的一些樣板城市類型做一下分類。
影響力大的特級城市：這類城市主要是北京，上海，廣州等全國性大城市，還有長三角和珠三角的大城市。這些市場規(guī)模大，影響里強(qiáng)。一旦啟動成功影響就是全國性的。因此此類市場適合一些大的品牌公司或者一些時尚性的產(chǎn)品啟動。因為在全國人民眼中，這里就是權(quán)威，這里就是時尚�？刹删褪且驗槌晒恿藦V州、北京而聞名全國的。但此類市場的風(fēng)險也最大，啟動周期也最長。經(jīng)常出現(xiàn)很多產(chǎn)品在這里出師為捷身先死的狀況。
全國性的主力二級市場：這類城市主要包括華東地區(qū)的一些非省會大城市和其他地區(qū)的省會城市。這類城市相對特大型城市來說啟動風(fēng)險低，但在全國也有較高的知名度。很多全國性產(chǎn)品的試銷都是從這類城市開始的。華東地區(qū)比較類似的城市還有蘇州、常州、寧波、溫州、杭州、南京。另外沈陽，濟(jì)南，武漢，成都，西安等城市也對各自區(qū)域的市場有著不可忽視的影響力。因此很多實力較強(qiáng)的廠商習(xí)慣性選擇這里制造聲勢，以達(dá)到招商樣板的作用。
區(qū)域性的主力二級市場：這類城市代表著中國大多數(shù)的二級城市，按照全國的城市劃分來看，全國性的大城市不過二三十家，而人口不過百萬或者百萬左右的地極城市有二百余家。相對來說，這里才是招商的主力市場。中國絕大部分的經(jīng)銷商是在這里運作，更多的產(chǎn)品是在這里成功啟動后帶動全國的。
成功選擇樣板市場，是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵一步。企業(yè)選擇的時候一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點、企業(yè)實力和招商目的出發(fā)。只有這樣才會少犯錯誤，少走彎路。
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